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互聯網時代的精密模具企業(yè)發(fā)展

   在移動互聯網時代，依然在傳統(tǒng)營銷渠道上掙扎的傳統(tǒng)行業(yè)開始面臨生產滯后、銷售脫節(jié)等等一系列的問題。在大勢所趨下，精密模具的生產也應該借助網絡營銷渠道來拓寬自身的發(fā)展道路。

   近年來，我國精密模具行業(yè)雖然取得了一定的發(fā)展，但行業(yè)競爭也愈加激烈，一大批中微小精密模具制造企業(yè)急需擴大企業(yè)規(guī)模、提升企業(yè)經濟效益，以應對激烈的競爭形勢。傳統(tǒng)的推廣、營銷模式已經不能滿足精密模具行業(yè)發(fā)展的需求，從傳統(tǒng)的線下營銷模式轉變?yōu)榫€上營銷，從PC端到移動客戶端，精密模具行業(yè)緊跟移動互聯網步伐，跟緊時代潮流，進入了移動互聯網營銷時代。

     對于企業(yè)來說，通過智能手機APP客戶端，注冊企業(yè)信息，發(fā)布產品參數、報價、圖片，商家信息，同客戶在線交流互動，實現在線交易。巨大的信息量和便捷的互助系統(tǒng)，為企業(yè)起到更好的宣傳推廣作用;無限的商機和低廉的運營成本，促進企業(yè)精準營銷和業(yè)務壯大。同時，在智能手機的另一端，消費者或采購商可根據自己的需求，搜尋相關精密模具產品，產品的價格及相關性能參數等一目了然，通過指尖觸動

即可輕松選購自己需要的產品。

　推廣高級數控機床和機器人應具備哪些要素？（第壹篇）

    我國服務機器人產業(yè)應以需求為導向，有重點地進行發(fā)展服務機器人包括專用服務機器人和家用服務機器人，服務機器人的應用范圍很廣，主要從事維護保養(yǎng)、修理、運輸、清洗、保安、救援、監(jiān)護以及醫(yī)療、養(yǎng)老、康復、助殘等工作。服務機器人是一種新型智能化裝備、一項戰(zhàn)略性高技術產品，在未來具有比工業(yè)機器人更大的市場空間。

　　全球服務機器人在近五年間呈現出快速增長的態(tài)勢。根據國際機器人聯合會（IFR）的統(tǒng)計，2013年全球專業(yè)服務機器人和個人/家用服務機器人的銷量分別達到2.1萬臺和400萬臺，市值分別為35.7億美元和17億美元，分別同比增長4%和28%。未來幾年，全球服務機器人的市場將繼續(xù)快速增長。隨著相互學習與共享知識云機器人技術獲得重大突破，小型家庭用輔助機器人大幅度降低生產成本，佛山數控車床 ，將在2020年之前形成至少累計416億美元的新興市場；另一方面雖然殘障輔助機器起步緩慢，但可預測未來20年會有高速增長。

　　目前國際上服務機器人的技術研發(fā)主要由美、日、中、德、韓五國主導。我國服務機器人的發(fā)展滯后于工業(yè)機器人，與日本、美國等國家相比，我國在服務機器人領域的研發(fā)起步較晚，與發(fā)達國家差距還比較大。但相對于工業(yè)機器人而言，國內外差距較小。服務機器人一般都要結合特定需求市場進行開發(fā)，本土企業(yè)更容易結合特定的環(huán)境和文化進行開發(fā)占據良好的市場定位，從而保持一定的競爭優(yōu)勢；另一方面，廣州數控車床 ，外國的服務機器人也屬于新興產業(yè)，大部分服務機器人公司成立的時間還比較短，因而我國的服務機器人產業(yè)面臨著較大的機遇和發(fā)展空間。

　　從發(fā)展趨勢來看，我國專業(yè)服務機器人有望先于個人/家用機器人實現產業(yè)化，特別是醫(yī)療機器人、危險特殊環(huán)境巡檢探查機器人等。隨著我國進入老齡化社會，醫(yī)療、護理和康復的需求增加，同時由于人們對生活品質追求的提高，將使個人/家用機器人在未來具有更為廣闊的市場空間。

 賣機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙

       每個做銷售的人可能剛開始都有這樣的經歷：當開始去面對客戶時，都有一種膽怯的心理，認為面對的是公司的主管或經理或老板，而自己卻是個銷售人員，在地位實力方面沒法比較..即使見到公司高層心里總緊張，而準備好的說詞也忘記到九霄云外。其實這種現象很普遍，我們完全可以通過前期充分準備，比如見到客戶怎么說？怎么開場白？客戶說什么我怎么對答？特別是做技術的朋友，技術理論知識一定要扎實。

      比如我們所做的行業(yè)-CNC數控車床 ，其實牽涉的知識面是多方面的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設計結構、注塑工藝、調機、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方面的經驗，珠海數控車床，見到客戶才能游刃有余。

     貴在堅持很重要。比如關系做到位了，客戶對你本人和公司印象不錯，可是就是目前還不用你的產品，那你只有等-堅持-即使一個月兩個月半年一年也要堅持。

    有一次有個客戶有套系統(tǒng)要做，數控車床，這個客戶是海爾集團的外協廠，做空調、冰箱等小家電很出名，本來都和他們副總談好了，后來突然他們采購經理打電話給我說有一家公司CNC數控車床更優(yōu)惠，要求我司需把價格再壓一層。雖然我們公司規(guī)模不是很大，但是我們 CNC數控車床 經驗非常豐富，技術在國內成熟先進，再說做空調方面經驗ok，質量沒問題，價格也非常合理。那個采購經理當時說你們做不了我可以找別人做，后來掛了電話，我就沒有主動打電話給那個采購經理。

    我是這樣認為：我司做此產品非常專業(yè)，距離近售后服務好做，質量方面我們這邊有案例，我已經把圖紙發(fā)給他們工程部經理看過，質量過關，價格合理，如讓其他公司做，雖然規(guī)模大，稅可抵扣，但是售后跟不上，很容易影響生產。那天我再也沒有主動給他們公司任何人打電話，第二天，他們采購經理又打過來說讓你們做吧。

   經過這件事，我思考過：其實我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購經理，很可能他不會給我做，因為人嘛總有一個心理：你越主動很可能會變的被動，你看起來被動其實主動權還在你手里。

   其實，一句話，從失敗到成功有的時候真的是一步之遙！

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