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東坑鎮(zhèn)數控車床-52數控車床-凱恩利機械直銷 ：

(老客戶拜訪—中山市東升鎮(zhèn)) 姚術增（老板）、王巨威（電商師傅）使用凱恩利數控車床的情況回訪......

1、（2019-03-14）因接到對方的電話，機器因搬廠后，精度下降，通知本廠維修，因凱恩利機床廠 的師傅在電話中教了對方方法，故自已修好了.....本記者問 ：上次有沒有師傅來修過.： 這個真沒關系，對方姚術增師傅加了凱恩利一個師傅微信，因凱恩利機床廠的師傅在電話中教了對方方法，故自已修好了.........車間剛搬廠，就這些東西全部清理清完。車床漢有投產呢.........

（2019-03-21）我終于親自售后與拜訪了.......以下是具體的拜訪過程和內容.........

2、計劃加設備：訂主要搞這搞燈胚，會增加幾臺機，燈罩能充電，是做成品進行銷售

3、因為搬廠導致車床操作說明書和系統說明書丟失了，本人為了更好的服務客戶，現在答應給他弄說明書和電子文檔........

4、因為兩兄弟分家：總的買了凱恩利 6臺 排刀機（姚術增（老板）、弟弟那邊有四臺，姚術增（老板）這兩臺 36排刀機 ，原來是在一起做事的，現在分家了，設備購買合同是簽的他弟的名字.........

我認真看了一下。2015年的機器，25數控車床，也用了近5年了。還做的產品精密這么好，應該還是不錯吧，凱恩利質量還是不錯的.......

5、現在他想自已的親戚來學，我說沒有問題：先招一人師師傅帶一下，邊學邊干，沒有師傅帶著，做不好，材料很貴的，做報廢了，那就會成廢品了，那，招一個師傅要7000-12000元、 沖床師傅要10000多元。

6、業(yè)務談了兩個小時，談完了，說說私事吧， 老板有：兩個小孩兩個，1男1女.....

我們的機床都賣到哪里去了？

高中端高走，低端低走

    什么是高中端高走？就是國內一些機床大廠，所售機床質量相對具有優(yōu)勢，是一些較有實力但又不能全上“洋貨”的企業(yè)的愛。國產機床性價比高，維修方便，大廠家出品技術也有保障，成為很多加工制造企業(yè)的生產的優(yōu)選。這也成為國內機床銷售的主要流向之一。大廠生產的機床性價比高是事實，但也是相對而言，這類機床對于一些小型企業(yè)而言還是壓力頗重，于是就有了“低端低走”。

    低端低走就是中小型機床廠家服務于中小型加工企業(yè)。中小型機床企業(yè)由于技術、資金的限制，在機床精度、耐用性等方面可能有所欠缺，但是價格卻很低廉。這恰恰滿足了那些需要機床且對精度、技術要求不高的廠家的需求。中國制造業(yè)還不夠強大，“小制造”還占據相當地位，這樣的高低端的分布，暫時還是很合理的。

 出口國外，東南亞、非洲是主流

除了國內市場，很多機床企業(yè)把目光瞄向了海外。中國制造的價格優(yōu)勢無疑是很吸引人的，6136數控車床，這就讓中國機床在東南亞、非洲等欠發(fā)達地區(qū)找到了市場。雖然也有諸如濟二機床、大連光洋等做歐美生意的，但很大一部分企業(yè)的重點還在東南亞、非洲等地區(qū)。

那么機床行業(yè)進出口情況怎么樣呢？

   2017年上半年，金屬加工機床出口額15億美元，同比增長8.5%。其中，金屬切削機床出口額10億美元，同比增長8.9%；金屬成形機床出口額5億美元，同比增長7.8%。2017年1-10月中國金屬加工機床出口量累計為692萬臺，出口額累計為25.96億美元。而機床相關行業(yè)在上半年也取得了不錯的出口成績，其中切削刀具出口額12億美元，同比增長6.5%；磨料磨具11億美元，同比增長15.2%。

     由此可見，海外市場也是中國機床銷售的主力軍，雖然在國際貿易上還存在逆差，但整體狀況向好。側面說明，如果我國機床企業(yè)能完全拿下中國市場，前途還是很光明的。

中小型制造型企業(yè)是機床主力軍

   整體來看，機床市場在國內，國內市場在中小型企業(yè)。大企訂單給力，但是僧多肉少，再大的訂單也只是那么幾家且還有很多同行在競爭，根本不足以滿足我國機床企業(yè)的銷售需求。所以，大多數的機床顧客還是中小型制造企業(yè)?，F在很多機床廠家對此也看得很明白，不僅在功能上越發(fā)貼近中小企業(yè)的需求，在服務和價格上也很“親民”?！靶詢r比”、“上門培訓”等成為機床企業(yè)的新賣點，鳳崗鎮(zhèn)數控車床，定制化也成為現在行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

五金模具行業(yè)是不是走向智能化？

     20世紀60年代五金模具業(yè)開始在東莞興起，52數控車床，80年代后期達到高峰。當時五金模具業(yè)門檻很低，也不需要什么技術，3萬元買些舊設備就可以開一個家庭作坊式的五金模具加工廠。經過40多年發(fā)展，各類五金、模具加工企業(yè)已過萬家，絕大多數是勞動密集型的小企業(yè)。

    現階段國內民營模具企業(yè)一般擁有先進的設備資源，技術應用上比較先進，新技術能在行業(yè)內應用廣泛、迅速，從設計制造到相關材料生產、熱處理等，形成產業(yè) 鏈，集成化優(yōu)勢突出。不過，當前五金模具企業(yè)由于資金不足和自有品牌欠缺，五金模具企業(yè)將加大管理和技術改造的投入，擴大高中端產品比例，并設立內銷部 門，積極拓展內銷市場。

當前，五金模具已具備較強的競爭力。強大的優(yōu)勢與強項既在于民營企業(yè)，也在于傳統產業(yè)。進軍高中端市場，離不開高新技術。

     近日，由模具產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟主導，華科工研院思谷數字技術承辦的模具創(chuàng)新論壇上，來自珠三角近30家模具上下游企業(yè)家代表表示，將共同推動模具產業(yè)信息化向智能化發(fā)展，以提升本地的模具產業(yè)。